PCM

Responsable régional des ventes&opérations STP - Zone Europe, Russie, Asie Centrale F/H - FR - PCM02177

N° de l'offre : PCM02177
Titre de l'offre : Responsable régional des ventes&opérations STP - Zone Europe, Russie, Asie Centrale F/H
Département : 
Pays : France
Entités légales : PCM Europe SAS
Type de contrat Permanent Contract

Détail de l'offre

Description de PCM

Travailler chez PCM, c'est faire partie d'une AVENTURE HUMAINE ET TECHNOLOGIQUE qui a débuté il y a plus de 85 ans, et c'est être fidèle à notre ESPRIT PIONNIER. Fondé en 1932 par René Moineau, l’inventeur de la pompe à cavités progressives (PCP), et Robert Bienaimé, du Groupe Gévelot, le Groupe PCM est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions et d’équipements pour le traitement de fluides complexes pour les secteurs du pétrole et du gaz, de l’agroalimentaire et de l’industrie. Notre spécialité est de développer des systèmes de pompage pour le transfert et le dosage de produits abrasifs, fragiles, visqueux, corrosifs, chauds et lourds.


L'imagination, l'ingéniosité, l'audace, l'innovation, l'excellence en ingénierie, voici ce qui nous distingue et qui reflète notre ADN. C'est sur cette base que notre entreprise a été fondée et qu'elle poursuivra son développement afin de relever les challenges de demain. Aujourd'hui, PCM est un groupe indépendant qui compte près de 700 collaborateurs de 38 nationalités différentes et 27 entités réparties dans le monde.


Vous aimez les relations simples et conviviales, proposer des idées et suivre leurs réalisations, travailler avec des équipes multinationales ? Alors rejoignez nos équipes et partageons ensemble les valeurs qui nous sont chères : le RESPECT, l’ENGAGEMENT, et l’EXCELLENCE.


Descriptif du poste

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur Responsable régional des ventes&opérations STP pour la zone Europe, Russie, Asie Centrale. Pour ce périmètre, vous aurez la charge de mettre en oeuvre la stratégie définie en termes de développement commercial et de gestion des opérations. Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :


 


Proposer et superviser l'exécution de la stratégie de développement commercial STP :


Élaborer un plan stratégique pour développer l'activité de manière rapide et rentable
Mettre en œuvre des plans de développements sur les pays cibles et les présenter à la direction pour validation
Identifier des canaux de vente appropriés pour soutenir le développement des ventes 
Etablir une veille concurrentielle en collaboration avec les équipes marketing
Organiser des campagnes de prospection et piloter des programmes de développement commercial
Exprimer les besoins marketing pour promouvoir les produits et services
 


Projets EPC :


Cartographier les principaux projets et communiquer avec les équipes de vente monde pour maximiser l'exposition de PCM aux appels d'offres des sociétés d'ingénierie 
Faire du lobbying auprès des EPC pour orienter les spécifications au stade FEED (vis-à-vis de la concurrence indirecte et directe) vers des solutions PCP et PCM, avec le soutien de l'équipe de vente STP
 


Plan de vente et organisation :


Gérer les activités de vente (offres, commandes, réclamations, suivi des paiements) incluant un plan de vente détaillé par grand compte
Développer et gérer (directement et fonctionnellement) une organisation commerciale STP sur sa zone
Prospecter, promouvoir, et coordonner l’enregistrement sur les vendor lists, auprès des clients pour générer des leads commerciaux 
Pour chaque projet, donner des conseils (sélection, solution, prix marché) aux équipes de vente et d'appels d'offres pour maximiser le taux de réussite
Vérifier et livrer les meilleures offres techniques et commerciales conformément aux instructions d'appel d'offres et aux règles et procédures internes en collaboration avec les équipes d'appels d’offres et projets de PCM
Assurer un suivi régulier des offres auprès des clients
Négocier les contrats avec les clients jusqu'à la signature finale
Analyser les projets perdus / gagnés et identifier des actions correctives pour augmenter le taux de réussite
En collaboration avec le responsable de l'équipe appel d’offre, superviser la gestion des risques contractuels (juridique, assurances, paiements)
 


Service et pièces de rechange :


Assurer un SAV et un support appropriés au client
Développer l'activité de vente de pièces détachées, grâce à la gestion de la base installée et à la promotion du service après-vente
 


Responsable de la réalisation du budget :


Établir des prévisions de chiffre d'affaires annuel, trimestriel et mensuel lié au marché STP avec les équipes marketing
Fournir des analyses de performance des ventes
Assurer un suivi strict de la facturation et des paiements 
S'assurer de l’envoi des rapports de vente de manière ponctuelle


Profil

Pour ce poste, nous recherchons un(e) candidat(e) doté(e) de compétences éprouvées en vente de solutions techniques dans le domaine "Oil&Gas" ainsi que dans la gestion commerciale de grands comptes. 


Vous devez également pouvoir justifier d'un parcours professionnel qui vous a permis de travailler sur des projets "EPC" (Engineering, Procurement, and Construction).


Au-delà de ces compétences techniques, vous êtes reconnu(e) pour vos capacités d’écoute, votre sens du service et votre compréhension des besoins. Vous êtes diplomate et loyal(e) envers les clients et possédez de réelles capacités relationnelles.


L'environnement international du poste nécessite la maîtrise de l'anglais et se traduira par de fréquents déplacements professionnels (minimum 30% du temps).


 


Localisation du poste : le poste sera prioritairement hébergé sur notre site principal de Champtocé sur Loire (49) ou en Île-de-France, à proximité de notre siège social de Levallois Perret (92). En fonction du profil du candidat retenu et de sa localisation, il pourra également être envisagé une organisation en télétravail avec hébergement en centre de coworking.